Mārketinga automatizācija pret autonomo mārketingu: kas patiesībā atšķiras

"Mārketinga automatizācija" piecpadsmit gadus ir nozīmējusi vienu un to pašu: jūs uzbūvējat mašīnu, mašīna atkārto to, ko esat uzbūvējuši. Apsveikuma e-pasti tiek nosūtīti, kad kāds reģistrējas; ziņas tiek publicētas, kad rinda to nosaka; potenciālie klienti tiek novērtēti pēc jūsu rakstītajiem noteikumiem. Automatizācija izpilda lēmumus, ko jūs jau esat pieņēmuši.

Autonoms mārketings ir atšķirīgs līgums. Jūs nosakāt virzienu – zīmols, auditorija, mērķi, ierobežojumi – un sistēma pati pieņem operatīvos lēmumus: ko radīt šomēnes, kuram kanālam, kādā valodā, kad publicēt, kā pielāgot. Jūs saglabājat veto tiesības. Pamatnostādņu ceļvedis aptver pilnu modeli; šis raksts ir salīdzinājums, jo abi tiek pastāvīgi jaukti – tostarp ar rīkiem, kas pagājušajā ceturksnī pārdēvēja savu darbplūsmas veidotāju par "AI aģentu".

Praktiskās atšķirības

• Kas ir darba autors. Automatizācija nosūta e-pastu, ko jūs uzrakstījāt, pēc jūsu izvēlētā grafika. Autonoma platforma pati izstrādā mēneša saturu – ziņas, vizuālos materiālus, video, atbildes – un iesniedz to jums apstiprināšanai. Tukšā lapa pārvietojas no jūsu puses uz sistēmas pusi.
• Kas plāno kalendāru. Automatizācijā kalendārs ir ievaddati: nav jūsu plāna, nav aktivitātes. Autonomajā mārketingā kalendārs ir izvaddati – AI92 mēneša kampaņa izklāsta pilnu 30 dienu satura ciklu, Google Business Profile aktivitātes, atbildes uz atsauksmēm, SEO darbu un saziņu, pirms mēnesis sākas.
• Kas notiek, kad mainās realitāte. Darbplūsma nepamana, ka ziņa izgāzās vai ka atsauksmes strauji pieauga. Autonoma sistēma mēra savu izvadi un pārdala pūles cikla ietvaros – šī atgriezeniskā saite ir noteicošā iezīme, nevis AI ģenerētais teksts.
• Kur atrodas cilvēks. Automatizācija ievieto jūs iekšpusē mašīnai: jūs veidojat katru zaru, tāpēc jūs esat vājā vieta. Autonoms mārketings ievieto jūs virs tās – apstiprināšanas vietā. AI92 apstiprināšana ir noklusējuma iestatījums — nekas netiek publicēts vai nosūtīts, kamēr jūs to neapstiprināt — un jūs varat palielināt autonomiju līdz automātiskai nosūtīšanai katrai darbplūsmai tikai tur, kur rezultāti ir ieguvuši jūsu uzticību. Mēneša plānu var pārskatīt vienā piegājienā.
• Kā mērogojas izmaksas. Automatizācijas rīki nosaka cenu pēc kontaktiem vai sēdvietām, un patiesās izmaksas ir stundas, ko pavadāt, tos darbinot. Autonomās platformas nosaka cenu par pašu rezultātu veidojošo darbu; AI92 pieci plāni maksā no $150 līdz $1,799 mēnesī, mērīti kredītos, un par neizdevušām darbībām nekad netiek iekasēta maksa.

Ko automatizācija joprojām dara labāk

Godīguma klauzula: klasiskā automatizācija uzvar visur, kur loģikai vajadzētu būt fiksētai. Transakciju plūsmas (kvītis, atiestatīšanas, ievadsekvences), stingras atbilstības ceļi un dziļi pielāgota potenciālo klientu maršrutēšana jūsu CRM ir noteikumu veidoti uzdevumi – "ja-tas-tad-tas" tur ir funkcija, nevis ierobežojums. Daudzi AI92 klienti saglabā vienkāršu e-pasta automatizāciju, kas darbojas kopā ar kampaņu. Abi ir papildinājumi, nevis konkurenti: automatizācija santehnikai, autonomija mārketingam.

Kā noteikt, kuru no tām jums pārdod pārdevējs

Trīs jautājumi izšķir jebkuru galveno lapu. Jautājiet, kas notiek, ja šomēnes neko nedarāt – ja atbilde ir "neko nenotiek", tā ir automatizācija; autonoma platforma jebkurā gadījumā piegādā plānotu, apstiprināmu mēnesi. Jautājiet, kurš raksta pirmo melnrakstu – veidnes, ko aizpildāt, ir automatizācija; oriģināls, zīmolam atbilstošs darbs, kas tiek iesniegts pārskatīšanai, ir autonomija. Jautājiet, ko sistēma maina pati – ja katra korekcija notiek caur jums, pārbūvējot darbplūsmu, "AI" ir teksta ģenerators, kas pievienots plānotājam.

Pāreja praksē

Pāreja no automatizācijas uz autonomiju nav migrācijas projekts. Jūs savienojat savu zīmolu, iestatāt apstiprināšanas noteikumus un ļaujat darboties pirmajam 30 dienu ciklam – AI92 48 stundu bezmaksas izmēģinājumam nav nepieciešama kredītkarte un tas parāda jums reālu plānotu mēnesi, pirms maksājat jebko. Saglabājiet savas esošās automatizācijas; pakāpeniski atsakieties no tām, kampaņai pārņemot to uzdevumus. Mērķis nekad nebija mazāk rīku – tas ir mazāk otrdienas vakaru, kas pavadīti, tos barojot.